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垂直电商行业解决方案

        垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务,其业务都是针对同类产品的比如商品。最近有媒体报道某垂直电商引入CFO,或要准备IPO,IPO前的最新一轮融资估值将有望达到30亿美元。下文主要介绍2018年我国垂直电商行业发展方向。

  在过去的2017年,随着阿里,京东等电商巨头以及聚美这样的垂直电商的成功上市,国内电商平台渐渐受到海外资本市场的青睐。而随着潮品电商YOHO!有货、服饰电商凡客、母婴类的贝贝网、专注女性市场的美丽说、蘑菇街等新贵的或崛起或重生,在17年到18年初通过不断融资,夺得不少关注的眼球,市场估值也是水涨船高。

  2018年,国内垂直电商势必会迎来一次发展浪潮,同时也将面临重新洗牌。让我不惊产生疑问,当下的垂直电商路在何方?

  制造场景,做客户的精品店

  就跟线下的精品店一样,专注于一个品类或一类群体,创造一种购物场景,满足他们想到的所有需求。比如卖潮品的,可以借助一些热门的时尚杂志、综艺节目、韩剧等制造场景,让客户得到满足感,能实实在在的拥有某某明星的同款衣服、鞋子等。这就要求垂直平台对客户行为及需求非常了解,所制造的就是客户所想要的。就像男女生谈恋爱一样,相似才能相融。更多相关内容请查阅中国报告大厅发布的2014-2020年中国电子商务市场深度研究报告。

  注重社群营销

  这两年中,社群电商、微商等概念词被炒得极其火热,这不得不叹服微信的强大力量。微信在改变人们日常沟通交流习惯的同时,也在逐步影响着购物的行为习惯。现在很多人会通过朋友圈买东西,或者通过朋友圈分享购物心得。朋友圈适合传播、分享、又好玩,合理利用,集群效应凸显。拍拍网就看重这一点,发布了免费应用「拍拍微店」,还有最近异常火热的口袋购物旗下的「微店」。之于垂直电商,有其天然的细分客户群,营造社群环境,制造好玩、有趣的场景,是很好切入的。最近,美丽说就跟微信合作,进驻微信钱包,占据了这样一个大大的入口。

  垂直电商一定要整合产业链功能

  综合电商由于跨行业跨渠道,产业链是不好整合的,也没办法整合。垂直电商就不一样,产业链功能是协同作用的,同时为了极致的客户体验,这个整合是很有必要的。即使自己资源有限,无法做到,也可以通过社会化资源整合来做到。取消二三级渠道,让消费者受益。比如做酒类电商的,可以跟社区便利店合作,把酒的仓储配送交给便利店,绕开传统的酒类批发商和终端烟酒店。做生鲜电商的,可以跟各地海鲜市场合作,同步数据更新,保证配送的及时新鲜又便宜。垂直电商就是要垂得有个性,可以跟O2O结合起来,降低交易成本,提升社会效率。

  未来垂直电商肯定还会继续向前发展,虽然整体电商格局基本已定。中国市场这么大,网民这么多,市场愈加的成熟,个性化需求不断显现,垂直电商的机会还是很大的。